一、讀本書要有跨文化的認知，譬如英語的「我假設」，法國口譯員會將其翻譯成「我推斷」，俄羅斯口譯員會將其翻譯成「我考慮」。為何「假設」的觀念會在法國和俄羅斯消失呢？這就是「跨文化」的元素有以致之。
二、依The Lewis Model Culture之分類，俄羅斯接近「多重作用文化」（Multi-active Culture），乃因其根源於「地大」橫跨歐亞，具有雙頭鷹格，故具有大西洋主義與歐亞主義之爭論。再者，歷史淵源與多民族社會結構，皆為其文化趨向多重文化之肇因。
三、俄羅斯人因地大而產生偏僻感，加上農作物缺乏多元性，且天候惡劣，使其缺乏安全感，會為了生存而尋求團結，以致集權主義於該國土壤裡生生不滅。
四、在極權主義的籠罩下，俄羅斯人為了自保，Blat竟盛行其道，此係一種透過複雜的人際關係網絡以實現自我之道，「互惠共生」為其本質。Blat於政府形成了官僚組織，於民間形成了諸多小社群。
五、綜合言之，由於Blat之故，俄羅斯人性格可歸結為以下5點：其一，需要被重視感；其二，敏感而要求被平等對待；其三，驕傲而不接受羞辱；其四，不信任貴族而對世界有使命感；其五，視妥協為軟弱。
六、由於俄羅斯人視妥協為軟弱，故與人談判，認為自己處有利地位則採「強硬講話」態度；僵局時，其首選策略是耐心等待；如果對方表現出堅強的實力，俄羅斯人會採放棄策略。不過，他們不會真正放棄，書中表示若其對手成功了，俄羅斯人將合謀「擊敗系統」。
七、至於與俄羅斯人相處，須注意他們以下5點特性：其一，以人為本，而非以交易為導向，因為他們對個人目標比對商業目標更感興趣；其二，要讚美俄羅斯的藝術成就；其三，要與俄羅斯人喝酒與送巧克力或花；其四，表示「重視家庭，敬老慈幼」的價值觀；其五，尊重俄羅斯人有關其國對外戰爭的發言，不反駁其為抵抗鄰國侵略之本質。
八、最後，演講人以「俄羅斯人的矛盾」作為結論如下：其一，俄羅斯人基本上是保守的(純樸善良的農民本質)不輕易接受改變(普欽長期執政)VS善變(如合同只在互惠下有效；依情勢決定下一步)；其二，集體主義(以代表組織對外)VS重視個人關係(談判時不喜歡對方以組織業務為前提)；其三，對外在環境的悲觀(對外國人的懷疑與冷漠)VS內心卻樂天(消極)熱情(邀陌生人同樂)，其四，做出次要讓步，並要求作出重大讓步VS視妥協為軟弱。
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